任何人都能运用定位在人生游戏中领先一步。如果你不懂，不会使用这一原则，无疑会把机会让给你的竞争者。

2001年，《定位》被美国营销学会评为“有史以来对美国营销影响最大的观念”。也是中国企业家的战略必修课。今天我们就来一起学习这本由美国艾·里斯和杰克·特劳特所著的营销经典。

 

首先我把本书归纳为三大部分：

一、什么是定位

二、定位的重要性

三、定位的注意事项

 

一．什么是定位

定位的定义是：如何让你在潜在顾客的心智中与众不同。

定位的基本方法不是去创造新的、不同的事物，而是去控制心智中已经存在的认知，去重组已经存在的认知关联。也就是说定位要从潜在顾客的心智中找，而不是从产品中找。

 

二、定位的重要性

在过渡传播的社会中，获得成功的唯一希望，是要有选择性地、集中火力于细分市场。定位的精准，决定了企业的发展方向和发展高度。

 

三、定位的注意事项

定位的注意事项是本书的重点内容，主要有以下几点：

1、创新产品定位：有了全新的产品后，告诉顾客这产品不是什么，往往比告诉顾客这产品是什么更有效。（新概念应该参照老概念进行定位）

2、简单定位原则：复杂是定位的大敌，简单是定位的真谛。公司犯的最大的错误就是满足所有人的需求。如果不做出取舍，在激烈的市场营销中将不会取胜。

3、名字的威力：名字就像钩子，把品牌挂在潜在顾客心智中的产品阶梯上。

4、领导者定位：建立领导地位的主要因素是抢先进入人们心智。而要保持领先地位的重要战略是当发现市场上出现十分新颖的概念或发现哪种新产品有市场前景，应该马上拦截或跟进。

5、跟随者定位: 要想赢得心智争夺战，你不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下、头顶迂回过去，但不要正面对抗！（注意寻找空位，如高价空位、低价空位、尺寸空位等）

6、品牌延伸原则：大多数品牌延伸是致命的。因为从潜在客户的角度来看，品牌延伸不利于通用品牌名称的发展，它使这类品牌在人们心智中的清晰印象变得模糊了。

本书也列举出了几条品牌延伸的行事规则，帮助我们理清什么时候该用品牌延伸，什么时候不该用：

①　预期销量：有获胜潜力的产品不该用，而产量不大的产品不该用。

②　竞争：在没有竞争的地方不该用，在竞争激烈的领域应该用。

③　广告支持：广告开支大的品牌不该用，广告预支小的品牌该用。

④　影响：创新产品不该用，一般产品该用，如化学品。

⑤　经销：上货架的产品不该用，由销售代表上门推销的产品该用。

7、 企业几乎永远不应该改变他的基本定位战略，能改变的只是为他实施长期战略采取的战术和短期的行动。

8、有钱在全国范围内推广新产品的公司寥寥无几，他们必须在潜在顾客最多，最有可能的地区all in，使产品在一个市场上站住脚，再推下一个市场。（分人群、分年龄、分渠道等也是其他可行的办法）

 

最后，我们再简单回顾一下本书的重点概念：定位，必须是把焦点集中在潜在顾客的心智中，而非产品上。而人类心智资源有限，品牌要想获得成功就要成为消费者心中某个品类的第一。